A tendência de compra online está aumentando a cada dia que passa. Existem vários fatores por trás do sucesso do marketing online; o maior deles é a conveniência, pois as pessoas não precisam ir a lugar algum para comprar qualquer produto de que precisam. Em vez disso, os consumidores podem comprar seus produtos necessários pela Internet, e o item desejado chegará à sua porta em poucas horas ou dias.
No entanto, poucas empresas ou marcas estavam neste mundo digital há alguns anos. Mas a pandemia e o bloqueio incentivaram consumidores e empresas a entrar nesse mercado online para comprar ou vender coisas. Como resultado, criou uma oportunidade para as pequenas empresas obterem sua fatia desse mercado lucrativo.
Mas o problema é que já existem muitos peixes grandes neste mar que pegam a maioria dos consumidores. Assim, as PMEs (Pequenas e Médias Empresas) devem trabalhar duro para conseguir o que querem. Para competir com grandes empresas, os novatos precisam analisar seus concorrentes, descobrir onde essas empresas estão faltando e aproveitar suas brechas. Este artigo irá explorar como uma empresa pode pesquisar perfeitamente seus concorrentes. Antes disso, é essencial saber por que a análise da concorrência é vital. Vamos aprender primeiro.
Por que a análise de concorrentes é crucial?
Ficar de olho nas estratégias de seus concorrentes locais e internacionais é importante por vários motivos. Alguns deles são indicados abaixo;
- Ele ajuda as novas empresas a entender onde estão faltando.
- Ele ajuda as empresas a aprender novas tendências e ganhar dinheiro no mercado.
- Também orienta quais estratégias são mais eficazes e quais não trazem nenhum benefício.
- Ajuda as marcas a identificar as brechas nas estratégias de seus concorrentes e criar uma técnica para cobri-las e atrair mais consumidores.
Chegando às formas de estudar os concorrentes!
Perfeitamente analisar concorrentes
A análise da concorrência não é um processo fácil ou de um dia; é uma tarefa demorada. No entanto, os benefícios que as pequenas marcas obtêm em troca são incríveis. É por isso que algumas empresas até contratam profissionais apenas para fazer a análise da concorrência. No entanto, você não precisa gastar seu orçamento em algo que você pode fazer sozinho.
Mesmo que você não saiba nada sobre análise de concorrentes, este artigo pode ajudá-lo com isso. Então, aqui estão as melhores maneiras de descobrir o que seus concorrentes de comércio eletrônico estão fazendo para chamar a atenção de um público mais amplo e aumentar suas vendas.
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Descubra seus concorrentes
Como proprietário de uma loja de comércio eletrônico, a primeira coisa que você precisa saber é quem são seus concorrentes. Quando você não sabe quem são seus concorrentes, você não será capaz de entender o que eles estão fazendo. Você vai pesquisar as empresas que estão fora da concorrência.
Por exemplo, se você abriu recentemente um restaurante de fast food, com quem você está competindo? Redes como KFC, Mcdonald’s, Starbucks, Subway e Burger King? De jeito nenhum. Sua pequena empresa não está competindo com grandes redes com franquias em todo o mundo. Seus concorrentes reais são as empresas locais que vendem o mesmo tipo de comida que você está oferecendo.
Quando você tenta construir uma estratégia para competir com corporações multinacionais, você não recebe nada em troca, pois elas têm uma base de clientes fiel e gastam mais dinheiro do que o valor da sua empresa. Existem várias maneiras de encontrar seus concorrentes, e aqui estão as mais autênticas.
1.1 Analisar SERPs
O primeiro passo para descobrir quem são seus concorrentes no negócio online é explorar vários mecanismos de busca como Google e Bing. Nesses mecanismos de pesquisa, você deve inserir suas palavras-chave com algumas variações. É assim que você pode determinar rapidamente quais empresas estão no topo quando você usa consultas diferentes. Esses são os resultados que seu público-alvo observa quando pesquisa os itens nos mecanismos de pesquisa.
Compile uma lista de empresas que frequentemente se deparam com várias entradas. Essas empresas são seus rivais diretos; você deve vencê-los na competição e conseguir seu espaço.
1.2 Explorar as mídias sociais
Além dos mecanismos de pesquisa, as lojas de comércio eletrônico costumam usar as mídias sociais para seus produtos ou promoções de marca. É por isso que você precisa descobrir quais empresas estão usando as mídias sociais para atrair e engajar o público-alvo. Para isso, você pode repetir o mesmo truque, pesquisar suas palavras-chave selecionadas em várias plataformas de redes sociais, incluindo Facebook, Instagram, Twitter, etc.
As empresas que estão ganhando os resultados de mídia social são seus concorrentes. No entanto, lembre-se de que apenas essas empresas são seus concorrentes que trabalham no mesmo domínio e local e oferecem os mesmos produtos. Por exemplo, se você está vendendo apenas vestidos formais, as empresas do ramo de trajes informais não são seus concorrentes.
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Saiba qual estratégia estão usando
A maioria das empresas conta com várias estratégias para atrair mais consumidores. Empresas com um orçamento de marketing pesado geralmente usam métodos pagos e orgânicos para obter resultados instantâneos. Por exemplo, essas empresas geralmente executam estratégias de marketing de mídia social e mecanismo de busca. Por outro lado, as marcas com pouco orçamento normalmente dependem de formas orgânicas de chamar a atenção.
Para descobrir qual empresa usa uma técnica específica, você deve explorar todas as plataformas e diferenciar as empresas com base em sua estratégia de marketing. Para distinguir entre as estratégias, você deve saber quais são.
2.1 Marketing pago
Como o termo sugere, o marketing pago inclui as técnicas que exigem que as marcas invistam dinheiro antecipadamente e executem campanhas publicitárias em mídias sociais e mecanismos de busca. Também inclui marketing de influenciadores, onde as empresas pagam influenciadores de mídia social para compartilhar suas mensagens.
2.2 Marketing Orgânico
Este tipo de marketing envolve técnicas que não exigem muito dinheiro para investir. Em vez disso, as marcas só precisam criar seus sites, páginas de mídia social e outros canais de compartilhamento de conteúdo para promover sua marca e usar estratégias orgânicas de SEO para divulgar sua palavra. Criação de backlinks, SEO na página e SEO local são as técnicas para o marketing orgânico.
Quando você consegue diferenciar cada estratégia de marketing, pode explorar facilmente quais métodos seus concorrentes estão usando e, em seguida, encontrar seus pontos fortes e fracos para competir e vencê-los na corrida para obter mais negócios.
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Realize busca por imagens para saber
Você ficaria surpreso ao ler o reverso pesquisa de imagem neste artigo. Quando é obrigatório que as empresas analisem que tipo de imagens os concorrentes estão usando para chamar a atenção dos usuários, você deve usar mecanismos pesquisa por foto. Esses mecanismos buscam por imagens são úteis para a análise de concorrentes e para obter novas ideias sobre o que você pode fazer para ter um desempenho melhor em relação aos mecanismos de pesquisa e plataformas de mídia social.
Quando você pesquisar por imagem nos mecanismos de pesquisa, pode descobrir que tipo de imagens seus concorrentes estão usando e suas estratégias. Além disso, você pode acessar os sites ou outras plataformas onde seus concorrentes compartilham suas imagens. Então é assim que você pode descobrir quais plataformas seus concorrentes usam para compartilhar seu conteúdo ou gerar backlinks. Além disso, lendo o conteúdo dessas páginas da web, você também pode analisar sua estratégia de marketing de conteúdo. Portanto, não subestime o valor do método pesquisa por foto; tem mais a oferecer do que você pode imaginar.
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Analise sua estratégia de marketing de conteúdo
Ao visitar apenas um site de comércio eletrônico ou a página de mídia social de uma empresa, você não pode pesquisar facilmente a estratégia de marketing de conteúdo de uma marca. Embora o conteúdo publicado nessas plataformas possa ajudá-lo a adivinhar rapidamente, as estratégias de marketing de conteúdo não podem ser analisadas quando você não sabe onde uma empresa está compartilhando seu conteúdo.
Para entender perfeitamente a estratégia de conteúdo de uma loja, você deve primeiro explorar quais tipos de conteúdo eles estão criando e onde estão distribuindo esse conteúdo. Os tipos de conteúdo incluem imagens, vídeos, infográficos e texto. Portanto, você deve explorar todas as plataformas, incluindo mídias sociais, vídeos e plataformas de compartilhamento de imagens como YouTube, Vimeo e Pinterest.
Quando se trata de analisar uma estratégia de marketing de conteúdo de uma marca, você precisa cuidar de algumas coisas, incluindo;
- Quais plataformas seus concorrentes estão usando para reconhecimento da marca?
- Qual idioma eles usam para promover seus produtos ou serviços?
- Como uma empresa está recebendo mais atenção?
- Que tipo de conteúdo eles compartilham regularmente?
- Como seus concorrentes estão desenvolvendo um relacionamento sólido com seus consumidores?
Encontrar conteúdo baseado em vídeo e texto é fácil, pois você pode verificá-los diretamente em seus canais. No entanto, você precisa usar o método pesquisa por foto para explorar que tipo de imagens eles estão usando ou compartilhando.
